El mercado inmobiliario español está enfrentando un desafío significativo, con un desajuste evidente entre la oferta y la demanda de viviendas. Este año, la disponibilidad de inmuebles ha disminuido un 25%, mientras que la demanda ha crecido un 33%, situación que está resintiendo a las agencias inmobiliarias del país. En un entorno donde cerca de 60.000 agencias compiten por apenas 140.000 propiedades disponibles mensualmente, cada una apenas logra gestionar un promedio de dos inmuebles nuevos al mes.
Para abordar esta problemática, Hanok, a través de su división Hanok Data, ha desarrollado una innovadora herramienta que emplea inteligencia artificial para auxiliar a las agencias en la captación de propiedades. Esta solución se centra en conectar a los propietarios con un interés real en vender antes de que las viviendas lleguen al mercado general. El Director de Operaciones y cofundador de Hanok Agency, Asier Balza, ha manifestado que el mayor obstáculo para las inmobiliarias es la falta de inventario suficiente para satisfacer la demanda.
La estrategia de Hanok consiste en ofrecer a los propietarios una evaluación meticulosa de sus propiedades, con detalles sobre precios medios de venta y alquiler en sus áreas, comparativas con propiedades similares y la proximidad a servicios esenciales. Estas herramientas proporcionan a los propietarios la información necesaria para tomar decisiones informadas sobre la venta de sus inmuebles.
Gracias a la integración de inteligencia artificial y aprendizaje automático, Hanok consigue clasificar los intereses de venta según la ubicación geográfica, características de las propiedades y la urgencia de la transacción, optimizando así el proceso de captación. El impacto de esta innovación se ha reflejado en un feedback positivo por parte de las agencias, que han visto una mejora en sus operaciones. En líneas recientes, diez agencias han comenzado a implementar esta solución, y se espera que la cifra se triplique para fin de año.
Hanok se posiciona como un actor crucial en la digitalización del sector inmobiliario, impulsando el uso de la tecnología para aportar nuevas soluciones a un mercado que exige adaptaciones ágiles y efectivas a las nuevas realidades. En un mercado caracterizado por su volatilidad, la propuesta de Hanok promete no solo mejorar la eficiencia de las inmobiliarias, sino también redefinir la manera en que se gestiona la captación de propiedades en España.
